Welche Marktchancen haben die wichtigsten Exporteure Chinas? Welche Gefahr besteht bei der Seefahrt? Am 10. Januar 2026, von der chinesischen Landmaschinenzirkulationsvereinigung, der Import- und Exportabteilung der chinesischen Landmaschinenzirkulationsvereinigung, der Finanzabteilung, der Medienabteilung, Wanzhen (Peking) International Exhibition Co., Ltd., Rhino China Agricultural Machinery Export Network, auf dem "2026 China Agricultural Machinery Exit Forum", exklusiv unterstützt von der Zeitschrift "Agricultural Machinery Market", veranstaltete Qiu Yuanbin, Vorsitzender des Internationalen Ausstellungs- und Marketingausschusses der chinesischen Wirtschaftskultur Research Association, die Diskussion "Chancen und Risiken des chinesischen Exportmarktes für Landmaschinen", Wang Chunrei, stellvertretender Generaldirektor des China (Brasilien) Investment and Trade Center, Laode International (Lateinamerika) Gründer und Hauptvertreter der brasilianischen Ausstellungsföderation in Asien Fuji Jie, der chinesische Vertreter der allgemeinen Industrie- und Handelsverbundung von Shanghai in Südafrika, Zhang Yingbin, der chinesische Vertreter der russischen Association of Agricultural Machinery Distributors, vier Gäste rund um Brasilien, Südostasien, Die vier Kernmärkte Südafrika und Russland analysieren die Möglichkeiten, Risiken und gezielte Eintrittsempfehlungen für Landmaschinen, um Unternehmen genaue Anleitungen zu geben.
Qiu Yuanbin, Präsident des Internationalen Ausstellungs- und Marketing-Ausschusses der China Business Culture Research Association
Wang Chunrei, stellvertretender Generaldirektor des Investment and Trade Center in China (Brasilien), erläutert den brasilianischen Markt für Landmaschinen ausführlich. Die brasilianische Landwirtschaft ist der einzige Wachstumssektor in fast zehn Jahren als "Weltspeicher", mit einem Umlauf von 1,65 Millionen Maschinen im Jahr 2025 und einem voraussichtlichen Anstieg von 1,8 Millionen Einheiten im Jahr 2030, wobei 55% der Geräte erneuert werden müssen, mit einem enormen Marktpotenzial. Er wies darauf hin, dass Unternehmen über Fachmesse direkt mit Kunden in Verbindung treten können und sich gleichzeitig auf zwei Kernrisiken achten müssen: Erstens ist Brasilien weit verbreitet, das langfristige Zahlungsmodell zu verwenden, das Konditionszahlungsmodell ist nicht effektiv und das Risiko der Einnahme von Zahlungen ist hoch. Zweitens gibt es eine Lücke in der lokalen Abholpolitik, und in extremen Fällen kann der Import nach Gerichtsverordnung abgeholt werden. Es wird empfohlen, dass Unternehmen im Voraus über China Credit Insurance, Deng Bai und andere Institutionen zur Erforschung des Kundenkredits, mit Hilfe von hochwertigen Branchenagenten schnell auf den Markt eintreten und die Aufmerksamkeit auf die Vorräte und die Lokalisierung des Nachverkaufs-Zubehörs legen, um die Anlage langfristig zu planen, um lokale Subventionen und Darlehensvorteile zu genießen.
Wang Chunrei, stellvertretender Geschäftsführer des Investment and Trade Center in China (Brasilien)
Der Gründer von La Corda International (Lateinamerika) und der Hauptvertreter der Brasilianischen Ausstellungsföderation für Asien, Fuji, konzentrierte sich auf den globalen lateinamerikanischen Markt und betonte, dass die lateinamerikanischen Länder "Landwirtschaft + Bergbau" als Kernindustriestruktur verwenden und die Nachfrage nach Landwirtschaft stark ist. Brasilien als Kernmarkt, 90% Familienhaus, nur 40% Mechanisierungsrate, Präsident Lula hat eine landwirtschaftliche Subventionspolitik von 30% -50% eingeführt, um Chancen für Landmaschinenunternehmen zu schaffen, aber derzeit ist die Penetration der chinesischen Landmaschinenmarke immer noch niedrig, Taille und kleine und mittlere Marken haben einen größeren Marktraum. Er erinnerte auch daran, dass die Nachfrage nach chinesischen kleinen und mittleren Landmaschinen und Gebrauchtmaschinen in den kleinen und mittleren lateinamerikanischen Ländern dringend ist und dass neue Energie-Landmaschinen mit Energievorteilen Kurven überholen können. In Bezug auf die Risiken besteht das Risiko von Zollschwankungen in Brasilien, wo Branchenverbände vorgeschlagen haben, die Einfuhrzölle für Landmaschinen von 17% auf 25% zu erhöhen, zusätzlich zu saisonalen Lieferdrucken für Logistiklager, strengen Zugangszertifizierungen (konventionelle Landmaschinen erfordern INMETRO-Zertifizierung, Drohnen erfordern Anatel-Zertifizierung) und Finanzrisiken in der Lieferkette.
Der Gründer von La Corda International (Lateinamerika)
Der chinesische Vertreter der Shanghai Business Association of Southern Africa, Li Ying, kombinierte seine langjährige Lebenserfahrung in Südafrika und wies darauf hin, dass Südafrika ein qualitativ hochwertiger Einstiegspunkt für den afrikanischen Markt ist. Die südafrikanischen Marktregeln sind reif, das System von Handel, Recht, Transport und anderen ist perfekt, kann Botswana, Mosambik und andere südliche afrikanische Länder bestrahlen, und die Ausstellung von Nanpu ist die größte landwirtschaftliche Ausstellung auf der südlichen Hemisphäre, die eine große Anzahl von professionellen Einkäufern anzieht, und die Aussteller konzentrieren sich auf die Kernbedürfnisse des Nachverkaufs und der Ausrüstungsbrechungsrate. Südafrika befindet sich derzeit noch in einer Phase der langfristigen Macht- und gesellschaftlichen Transformation, die nach dem Ende des Apartheid ausgelöst wurde. Immer mehr schwarze Einheimische haben Zugang zu Land und Krediten in die Landwirtschaft durch staatliche Zuschüsse, sie sind weniger abhängig von europäischen und amerikanischen Marken und konzentrieren sich eher auf Produktqualität, Nachverkauf und Preis-Leistungsverhältnis, die in den nächsten fünf Jahren eine goldene Phase des Markenaustausches einleiten werden. Er schlägt vor, dass kleine und mittlere Unternehmen die Front nach Südafrika verlagern und sich nicht beeilen müssen, ihre Waren in großem Maßstab zu platzieren, sondern zuerst Informationen sammeln, kleine und mittlere Händler anschließen und gemeinsam Märkte entwickeln können.
Der chinesische Vertreter der Shanghai Business Association in Südafrika
Der chinesische Vertreter des Verbandes der Händler von Landmaschinen in Russland, Zhang Yingbin, analysierte den aktuellen Stand und die Aussichten des russischen Marktes für Landmaschinen. Er sagte, dass der Markt für Landmaschinen in Russland derzeit tief zurückgegangen ist und die Nachfrage im Jahr 2025 um 25 Prozent im Vergleich zu 2024 zurückgegangen ist, aber die Nachfrage bleibt bestehen und es wird erwartet, dass sie sich in der zweiten Hälfte des Jahres 2026 an den Boden erholt. Der Marktrückgang ist auf eine Verschlechterung des Finanzierungsumfelds zurückzuführen (Kreditsätze von 20 bis 25 Prozent), systemische Belastungen wie Anbaustrukturänderungen, Sanktionen und Wechselkursschwankungen, und die Umstellung lokaler Unternehmen auf die militärische Produktion führte zu einer eingeschränkten Versorgung mit Agrarmaschinen. Nach dem russisch-ukrainischen Konflikt im Jahr 2022 bildete der Rückzug der europäischen und amerikanischen Maschinen ein leeres Fenster, eine große Anzahl chinesischer Unternehmen strömte sich ein, aber einige Unternehmen haben sich zurückgezogen, weil sie das Rückverfolgungssystem für Zubehör und das After-Sales-Service nicht gut gemacht haben. Er wies darauf hin, dass die Rollen in der Industrie die russische Marktordnung untergraben und zu einem bösen Preiswettbewerb führen. Es wird empfohlen, Unternehmen die Regeln des lokalen Marktes einzuhalten, Wert auf langfristige Markenbetrieb zu legen, die Russische Händlervereinigung ist bereit, sich mit hochwertigen Fabriken zu befassen, die nach dem russisch-ukrainischen Konflikt noch ein großes Entwicklungspotenzial haben.
Der chinesische Vertreter des Verbandes der Händler von Landmaschinen in Russland, Zhang Yingbin
Darüber hinaus teilen mehrere Gäste von Teileunternehmen ihre praktischen Erfahrungen mit, um praktische Ideen und Ratschläge zu teilen. Han Tian, stellvertretender Geschäftsführer von Shanghai Huatest Navigation Technology Co., Ltd., nahm die Navigation von Landmaschinen zum Beispiel und sprach über die frühe Abreise, da die Softwarebedienungsoberfläche nicht den Gebrauchsgewohnheiten der Europäer und Amerikaner entspricht und die Funktionen nicht den Bedürfnissen der lokalen entwickelten Landmaschinen entsprechen, was zu einem langsamen Umsatzwachstum führte. Anschließend durch die Absendung von Forschungs- und Entwicklungs-, Produkt- und Technologieteams in verschiedenen Regionen, in der Nähe von Benutzern und Händlern zur Inbetriebnahme und Optimierung, dauerte ein Jahr, um die Funktionen anzupassen, um erfolgreich die größten Händler in Deutschland, Japan und anderen Ländern zu erobern, um einen Benchmark-Demonstrationseffekt zu bilden. Er betonte, dass die Qualität und Stabilität der Produkte von chinesischen Unternehmen kein Problem mehr sind, der Schlüssel besteht darin, die individuellen Bedürfnisse der Kunden in verschiedenen Regionen zu erfüllen, wenn das Produkt vollständig den Bedürfnissen entspricht, sind die Kunden preisempfindlich und die Wettbewerbsfähigkeit des Produkts grundlegend.
Han Tian, stellvertretender Geschäftsführer von Shanghai Huatest Navigation Technology Co., Ltd.
Zhou Yun, der Geschäftsführer von Ningbo Kambo Machinery Co., Ltd., kombiniert seine eigene russische Ausstellungserfahrung, um das Gefühl zu teilen, als die meisten der dreißig Unternehmen, die sich für die Ausstellung anmeldeten, aufgrund der Situation und der Epidemie zurückzogen, schließlich nur drei Teilnehmer an der Ausstellung teilnahmen, entschieden sie sich nach dem Streit, an zwei Ausstellungen in Folge teilzunehmen, während der Autovermietung über 11.000 Kilometer zu fahren und Kunden zu besuchen. Sie kam zu dem Schluss, dass die Zulieferer eine präzise Positionierung benötigen, nur die High-, Middle- und Low-End-Kunden, die den Service passen, um zu vermeiden, übermäßiges Marketing und Übertreibungen zu ergreifen, um alle Gelegenheiten zu nutzen, was zu einem Vertrauensverlust der Kunden nach der Lieferung führt. Sie empfiehlt, Produkte im Marketing mit objektiven Daten zu formulieren, um vage Adjektive zu vermeiden, die Streitigkeiten auslösen; Gleichzeitig müssen die Differenzen zwischen internationalen Käufern und chinesischen Zulieferern angesehen werden, um zu vermeiden, dass Informationslücke zu falschen Erwartungen führen. Zhou Yun empfiehlt Unternehmen, das Unternehmen und die Produkte genau zu positionieren, den Markt und die Kunden tief zu kultivieren, mit 3-5 Jahren aufmerksam zu kultivieren und nicht blind dem Strom zu folgen.
Bild: Zhou Yun, Geschäftsführer von Ningbo Kangbo Machinery Co., Ltd.
Der Generaldirektor von Steer Drive Machinery (Hangzhou) Co., Ltd. Zhao Guozu konzentrierte sich auf die Teile, die auf das Meer reisten, teilte die Teilnahme an der italienischen Landwirtschaftsmaschinenmesse durch die Fernausstellungstechnologie von Wanshan Rhino während der Epidemie mit, lernte den großen Kunden in Europa kennen, nach zwei Jahren Proben, Tests und 2025 erreichte er eine Menge von mehr als 15% des Marktanteils (über 5 Millionen US-Dollar). Er erklärte, dass die Ausreise von Teilen schwierig ist, das Wachstum von neuen Kunden und neuen Märkten abhängig ist, und empfahl Unternehmen, den südostasiatischen Markt zu eröffnen. Gleichzeitig schlägt Zhao Guozhou vor: Vor der Abreise muss die Produktqualität gut sein, große Kunden dürfen keine Versuche und Fehler tolerieren, sobald Fehler langfristig die Chance auf Zusammenarbeit verlieren können; Vermeiden Sie blinde Binnenrollen, der ausländische Low-End-Markt ist wettbewerbsintensiver, einige Länder kosten niedriger als China, sollten zuerst gute Inlandsarbeit ausüben, um den Service tief zu bauen.
Zhao Guozhou, Geschäftsführer von Steele Drive Machinery (Hangzhou) Co., Ltd.
Ningbo Trico Machinery Co., Ltd. Zhang Zefei als Hauptvertreter für den Export von Gartenmaschinen in Europa bietet wertvolle Lektionen für chinesische Unternehmen in Europa. Zhang Zefei wies darauf hin, dass sich die Position der chinesischen Unternehmen auf dem europäischen Markt schrittweisend verbessert hat und sich das Marktlandschaft erheblich verändert hat. Die frühen chinesischen Unternehmen, die an der europäischen Messe teilnahmen, waren vor allem am Rande der "China-Ausstellungszone" konzentriert und befanden sich in einer schwachen Marktposition; Heute hat sich die Situation radikal geändert und Tausende chinesischer Unternehmen sind auf den europäischen Markt eingetreten, darunter viele börsennotierte Unternehmen, die sich weiter ausbauen.
Aus der Sicht der Entwicklungsphase, chinesische Unternehmen von frühen Aufträgen zu unternehmen, für die internationale Marke Gießerei, allmählich zu einem direkten Wettbewerb mit der europäischen Kernmarke Kernprodukte zu aktualisieren, einige Kategorien wie Roboter Rasenmaschinen haben 60% -70% des europäischen Marktanteils, eigene Marken starke Aufstieg.
Für den Betrieb von Unternehmen kombiniert Zhang Zefei seine praktischen Erfahrungen und schlägt vier Kernerfahrungen vor: Erstens ist es, sich auf die Kernkategorien zu konzentrieren, und kleine Unternehmen, die über Banken hinweg tätig sind, können das Team müde machen. Zweitens ist es, die Produktqualität streng zu kontrollieren und ein strenges Qualitätskontrollsystem aufzubauen; Drittens ist es, dem wissenschaftlichen Produktentwicklungsprozess zu folgen, durch eine gründliche Analyse des Wettbewerbs und die genaue Definition des Produkts, damit das Produkt selbst wettbewerbsfähig ist, anstatt sich auf Verkaufsgespräche zu verlassen; Viertens ist die Stärkung des internen Managements, die Empfehlung, die Werkzeuge von Danach zu lernen, um ein eigenes Betriebsmanagementsystem aufzubauen, um die Kosteneffizienz und die Produktanforderungen der Kunden zu berücksichtigen.
Bild von Ningbo Trico Maschinen Co., Ltd. Zhang Zefei
Mehrere Gäste teilten eine umfassende Analyse der Chancen und Herausforderungen auf dem europäischen Markt mit, die Unternehmen, die ausreisen, die Kunden auf dem Markt präzise positionieren, sich auf die Kernkategorien konzentrieren und die Qualität streng kontrollieren müssen, während sie langfristig tätig sind. Die Ausnutzung des Marktfensters, die Vermeidung von Risiken und die Vertiefung von Segmenten können chinesischen Unternehmen bei der soliden Entwicklung auf internationaler Ebene helfen und den Übergang von Produkten zum Ausland der Marke erreichen.
Herausgeber: 小雨
Verantwortung: Zhang Yingda
Bewertung: Pferde
